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来源:博天堂官网 | 时间:2018-12-08

  七匹狼是国内休闲服装行业龙头,产品定位为男士休闲服。根据中华全国商业信息中心调查,“七匹狼”品牌的夹克连续9年市场占有率居全国第一位。

  即将上市的九牧王主营男裤及夹克。据中华全国商业信息中心统计,截至2010年,九牧王西裤市场综合占有率连续11年位居全国第一,夹克市场综合占有率连续3年位居全国第二,仅次于七匹狼。

  招股书显示,近年来九牧王产品持续畅销,经营业绩快速增长,盈利能力稳步提高,营业收入和净利润持续稳步增长。2008年至2010年,九牧王营业收入的年复合增长率为16.68%,净利润年复合增长率为36.55%。

  在“终端为王”的市场环境下,这两家劲敌不约而同地把直营终端视为兵家必争之地。

  截至2010年末,七匹狼终端网点数比2009年净增加276家,达到3525家,其中,直营及联营终端388家。同期,直营和加盟的渠道扩张速度分别为76%和4%左右,显示公司将重心转向开拓直营的意图非常明显。

  据九牧王招股书数据,至2010年底,公司销售终端数量已达2710个,其中直营终端645个。2008年~2010年,终端复合增长率达到7.96%。在直营终端的绝对数量和相对占比上,九牧王均高于七匹狼。九牧王拟将本次16.5亿募集资金的80%用于营销网络的终端建设,预计新建338家专卖店,其中直营店162家,战略加盟店176家。

  抛开渠道扩张,在存货消化上,七匹狼的轻资产优势则非常明显。记者了解到,由于七匹狼产品多由经销商买断,所以存货额相对较低。截至2010年12月31日,七匹狼存货净额为3.95亿元,占流动资产总额的16.23.%。公司存货较上年度期末增长31.02%,主要原因是公司直营规模增加,渠道库存较多,而且2011年春夏商品提前入库较多,但仍优于同行平均水平。

  同样截至2010年底,九牧王存货净额为4.49亿元,占流动资产总额的46.20%。目前公司较大的存货净额与公司采取业务纵向一体化模式及拥有较多直营销售终端有关。

  在成本控制上,九牧王费用率有提升风险。截至2010年末,九牧王销售费用为3.89亿元,管理费用为0.89亿元,其中销售费用2010年、2009年分别同比增长20%、42.7%,而七匹狼销售费用2010年、2009年同比增长7.6%、24%。安信证券指出,九牧王的募投项目将大幅加快自有大面积店铺的开设步伐,公司面临短期资产周转下滑和费用率提升的风险。

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