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区域品牌强势崛起就得这么干!

来源:博天堂官网 | 时间:2018-11-29

  从上世纪90年代至今,中国区域经济发展迅速,形成了各具特色的区域品牌集群。如今,区域品牌愈发呈现出蓬勃发展的态势。比如,福建晋江以安踏、特步、361°、柒牌、七匹狼、利郎为代表的运动鞋和男装品牌集群;浙江温州以红蜻蜓、奥康、康奈为代表的皮鞋品牌集群;河南以三全、思念、双汇为代表的冷冻食品品牌集群;安徽以洽洽、真心为代表的坚果炒货品牌集群……

  这些区域品牌集群形成后,围绕着他们逐渐形成完整的产业链,产业链又带动相关行业发展,最终推动区域经济持续健康的发展。

  可以说,成功的区域品牌就是区域产业特色鲜明的“产业名片”,具有鲜明的吸引力和亲和力,又是一面高挑的“产业大旗”,具有强大的凝聚力和号召力,同时还是一个含金量极高的“产业金牌”,具有相当的市场价值和影响力。

  为什么,有的区域品牌声名远播、价格稳定,而有的产品虽然也特色鲜明、品质优异,但就是打不出名气,叫不上高价?

  为什么,有的区域品牌能传承百年、经久不衰,而有的区域品牌虽然名噪一时却大起大落,甚至很快销声匿迹?

  长久以来,我国区域品牌大多处于“政府护而不用,企业用而不护”的尴尬境地,就像一位丰姿优美的大众情人,秀外慧中、品貌双全,但却“名花无主”。文化自恋、产品自得、价值自欺、模式自闭、品牌自大、推广自嗨,导致区域品牌虽多如牛毛,但真正有强大影响力的却是凤毛麟角。

  市场似海,品牌如船,如何让区域品牌这只船不迷失方向、不抛锚搁浅,以下几点不可或缺。

  首先明确何为价值点,如何找到价值点。所谓的价值点就是该品牌区别于其它同品类产品的特质,或者说它吸引人的特质所在,是品牌在需求者心中的综合形象——包括其属性、品质、档次(品位)、文化、个性等,代表着该品牌可以为需求者带来的价值。

  比如“潘苹果”,作为潘石屹力挺的苹果品牌,打的就是“梦想”牌,打造了一颗为年轻人所追捧的“梦想果”,成为与“褚橙”“柳桃”齐名的公众皆知的品牌,创造了一个品牌奇迹。

  再比如山西老陈醋、西湖龙井、大埔陶瓷,它们抓住的是经典传统工艺这一核心价值;阳澄湖大闸蟹、洛川苹果、赣南脐橙、南丰蜜桔则是结合独特的物种、地理环境打造知名品牌。

  所以,不管是从哪一方面着手,前提是要发掘区域产品与众不同的价值点,因为只有精准地抓住区域产品的品牌核心价值,重铸品牌核心价值体系,才能在产品的推广和销售上提升一个台阶。

  前几年老是说“五常大米甲天下,天下大米假五常”,这话虽然有些夸张,却是区域品牌乱象的一个缩影,并且严重影响到了消费者和生产者双方的利益,因此建设区域品牌,必须要做到货真价实。

  品牌的核心是信誉,关键是真实。品牌之所以能够成为品牌,就在于它自身的品质和持续的信誉信赖,如果一个品牌没有良好的自身品质,仅靠夸大宣传甚至虚假宣传,这个品牌是不可以持续的。

  区域品牌的创建,不仅仅是一个品牌的建设,实际上更是文化内涵的挖掘与传承这样一个综合的系统工程。通常,这样的系统工程需要政府有力扶持,才能为区域品牌建设保驾护航。

  政府既要发挥资源、财政、组织上的优势,当好引领者,使市场的参与者在这个过程中有效地扮演好各自的角色,又要能够担当管理者的角色,建立健全相关制度,包括涉及品牌使用方面的管理规则、产品的生产标准、质量监管,以及市场体系、信用体系,使农业、工商、商务、质监等部门形成共识,齐抓共管,形成合力,为品牌的创建营造一个良好的环境。

  没有传播就没有品牌,传统的知名度、美誉度、忠诚度、价值度为基础的“四度”营销,升级为存在感、参与感、幸福感、优越感的“四感”营销,但是知名度永远是品牌立足的第一基础。

  就像没有当年的超级女声总冠名,就很难有蒙牛酸酸乳的成功一样;没有政府的新闻宣传支持和媒体的持续炒作,也不会有现在享誉全国的“好客山东”。

  如何破解因“价格战”“以次充好”“劣币驱逐良币”“高产低价”“丰产滞销”等一系列问题带来的区域品牌弊病,加强宣传势在必行,而选择一个适合的宣传渠道尤为重要。

  区域品牌塑造是一个系统且长期的工作,需要社会各界广泛参与进来。欢迎为你心目中最具投资潜力区域品牌加油助力。【网络资料整理】返回搜狐,查看更多

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