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辰欣药业:建立市场开发与营销网络建设计划

来源:博天堂官网 | 时间:2018-10-01

  辰欣药业近日在证监会网站披露招股说明书,拟在上海证券交易所上市,保荐机构是中泰证券。

  经过多年的市场营销拓展,已经在化学药品市场取得了较好的竞争地 位,在全国主要省市设有营销办事处,并与具备国家GSP认证资质的药品销售公司合作,建立了辐射全国的营销网络。但公司营销网络的深度、广度仍然对公 司销售规模的进一步持续增长形成制约,公司亟需加快营销网络的建设,具体措 施如下: (1)继续保持在现有优势市场的市场领先地位,巩固现有客户关系。公司 目前的优势市场主要集中于华东、华北、华中和华南地区,随着公司产能的扩大, 公司将继续将上述四个优势地区作为重点拓展市场,并加大西北、西南等距离公 司较远的地区的销售,逐步扩展至全国市场。 (2)以募集资金建设配套的营销网络,公司计划在全国主要省市增加市场 营销中心及办事处,在公司现有办事处中选择10家升级为区域营销中心,以区 域营销中心为龙头来整合公司现有销售网络,实现全国销售范围内的广覆盖、无 缝隙、成熟地区排他性的目标。 (3)加强信息化管理,提高服务质量,公司将购进先进、成熟的信息化管 理软件,加强公司的信息化管理。由于医药行业的特殊性,信息化管理软件的引 入和提升对于加强企业内部管理、规范企业内部业务控制流程、提高企业信息化 程度、提高企业对外服务水平和竞争能力有重要意义。

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