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COACH频繁打折促销 在华泡沫逐渐被挤干

来源:博天堂官网 | 时间:2018-11-16

  美国轻奢品牌蔻驰(COACH)在原产国并非奢侈品,这场误会随着COACH在中国官方渠道的频繁低折扣促销而逐渐挤干泡沫,回归本质。

  “奥莱COACH,全场4折”,上周末下午,COACH北京赛特奥特莱斯店门口有两位男店员大声吆喝。门口排起十多人的队伍,另一位店员为排队进店的消费者按顺序赠送小瓶矿泉水。期间,不断有新的消费者听到吆喝后加入排队。

  COACH店外一些消费者告诉北京商报记者,并非冲着品牌而来的,路过时听到吆喝说折扣很低,所以排队进店看看。店内工作人员表示,此次折扣是“有史以来最低折扣”,店内鞋服、箱包、配饰等一律4折,以前最低为4.8折。北京商报记者统计,半个小时内约十几人购买。

  北京商报记者走访发现,为配合商场周年庆,各品牌折扣店在以往的折扣基础上,均有不同程度的折上折活动。但多数品牌仅折上8折优惠,像COACH这样打到4折的品牌不多。对比与COACH定位相似的Michael Kors的商品:COACH一款原价约4500元的女士粉色挎包,4折后约1800元,Michael Kors一款原价约3900元的女士蓝色挎包,7折后再8折的价格约2100元。

  超低折扣线日,COACH中国官网开始了“七夕臻爱好礼”满抵活动。其中满5000元可用微信礼券抵扣1000元的活动,折扣达8折。此时距离品牌在8月9日刚结束的年中大促不到一周时间。

  2015年COACH曾启动长达3个月的年中大促。COACH会员王小姐告诉北京商报记者,手机经常接到来自“蔻驰中国”的促销短信,折扣从2.8-7折不等。期间,北京SKP专柜还曾致电称,新品折扣同时免费对以前购买的包袋进行保养。王小姐称,虽然COACH今年上半年以来常常通知打折,但最低至2.8折的官网折扣力度还是很惊人的。北京商报记者从她保存在手机的截图看到,一款压花织文皮革的小袋钱包原价1900元,折后666元,折扣低至3.5折。

  COACH中国公司回应称, “每年开展两次促销活动,这既是大多数同行业者的惯常做法,也是COACH正常的促销节奏”。对于北美减少折扣而在中国加大促销力度一事,COACH中国公司称,目前中国和北美处于不同的发展阶段,相应地,COACH针对这两个市场的营销活动也将更符合当地消费者的需求。

  不过,财富品质研究院研究分析认为,以“一线大牌的品牌形象+优秀的品质+便宜的可以让更多消费者接受的价格”造就了COACH的成功,但如今品牌门店众多导致的超高市场可见度以及频繁折扣,正在严重削弱COACH的品牌神秘感,由此形成的价格低、消费层次低等现象,恐怕将使品牌形象严重受损,影响后续发展。

  消费者逐渐意识到,以往的轻奢品牌原来并不奢侈。财富品质研究院对中国千万以上富豪的调查结果显示:一线%的富豪认为COACH不是奢侈品,这个数字在二线城市和三四线%。向往富豪生活方式的人对COACH的热情要远远高于真正的中国富豪。

  杨大筠认为,中国消费者“迫切想要依靠奢侈品证明自己身份和地位”的盲目消费时代已经过去,如今消费正趋于理性和成熟。加上代购和海外旅游的兴起,中国消费者能直接感受到COACH在国外和国内两种定位。“在全球奢侈品消费环境整体受冲击的情况下,轻奢产品因其不合理定位和低价会第一时间受到损害,可谓是自身酿成的苦果。”他说道。

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